Bom, antes de começar a falar de sua utilização é importante explicar o que é o Neuromarketing. Logo, pode-se definir como uma mistura entre o marketing e a neurociência. Assim, tem como principal objetivo entender o que faz um consumidor preferir uma marca, comprar ou não um produto e até mesmo se tornar um cliente fiel.
É importante pontuar que a tomada de decisão não é feita de forma 100% lógica e racional. Dessa forma, quando um comprador efetua a aquisição de um produto muitos estímulos foram feitos previamente.
Precisamos falar sobre Gatilhos Mentais
Esses gatilhos que transformam e revolucionam o modo do consumidor de pensar e comprar. Com isso, o Neuromarketing trabalha a fim de solucionar as dores dos compradores. Assim, através desses gatilhos, consegue-se estimular os desejos.
Porém, não há mistério e truques por trás desses, são apenas estudos e mais estudos do comportamento do consumidor.
Então vamos aos gatilhos e sua usabilidade dentro do Neuromarketing:
Temos a Escassez, quando coloca-se um limite que pode ser em forma de unidade por exemplo. Assim, uma moto com apenas 200 unidades vendidas é um exemplo de como utilizar esse gatilho. Logo, existe um valor agregado ao produto pelo simples fato dele ser escasso.
Existe a Autoridade, nesse gatilho pode-se fazer uma pergunta: Quem melhor do que você para falar e conhecer do seu negócio? Assim, é preciso mostrar que você entende bem sobre aquilo que se propôs a escrever ou explicar e posteriormente vender. Dessa forma, se você tem imagens em palestras falando sobre seu negócio faça questão de publicar. É importante mostrar que você sabe do que está falando e ter autoridade para falar e transmitir valor.
Temos a Urgência, nela trabalhamos, geralmente, com uma data limite. Dessa maneira, nada melhor do que a Black Friday para exemplificar esse gatilho. Já que é apenas nesse dia que você pode comprar. Por conseguinte, o consumidor inconscientemente é colocado contra a parede e deve optar por pagar pelo produto/serviço de forma urgente.
Que tal colocar em prática esses gatilhos?
Bom, mesmo existindo outros gatilhos e pontos a serem abordados no Neuromarketing é possível ter uma boa noção do que é o assunto e como utilizar em seu negócio.
Com isso, sabemos que é complexo e, por vezes, difícil colocar em prática esses pontos. Por isso estamos aqui, para sanar qualquer dúvida só entrar em contato conosco.
