Você já sentiu medo de investir em suas próprias ideias?
Sentimos medo sempre que percebemos a possibilidade de perigo, situação frequente no mundo dos negócios. Não sabemos se a ideia é inovadora, se é viável, se o público alvo vai gostar e, ao perceber isso, conseguimos notar o perigo envolvido num investimento. Investir de forma aleatória, sem realizar previsões, estudos e estabelecer diretrizes é um risco que nenhum empreendedor precisa correr.
Marcos Hashimoto, Doutor em Administração de Empresas pela EAESP/FGV, diz que muitos candidatos a empresários são “marinheiros de primeira viagem e não sabem como dar seus primeiros passos.” Desse modo, aquele que quer se destacar precisa definir o caminho que vai transformar sua ideia em um negócio de sucesso.
Neste artigo, você vai entender quais são as 7 maiores vantagens de planejar cuidadosamente o seu negócio e conhecer algumas ferramentas essenciais para utilizar nesse estudo antes de colocá-lo em prática.
1 – SEGURANÇA
Ao planejar a criação do seu negócio, você vai poder testar e validar sua ideia antes de começar a investir com total segurança. De acordo com Paulo Valery, consultor do Sebrae, 60% das companhias fecham por não ter um plano de negócios definido. Dessa forma, podemos concluir que pensar e planejar a criação do próprio empreendimento tornam maiores as chances do mesmo ter o tão esperado sucesso.
2 – CONHECER O SEU NEGÓCIO
Para conseguir investidores e/ou apoiadores, você vai precisar mostrar o valor da sua ideia e como ela irá funcionar. Entretanto, nem sempre é fácil torná-la visual e de fácil compreensão. Frente a esse problema, recomendamos o uso de ferramentas como o Business Model Canvas, que são ótimas para quem quer modelar um empreendimento de forma clara e versátil, possibilitando um maior entendimento do negócio.
O Canvas é dividido em nove blocos, onde cinco compõem o Fronstage – Segmento de clientes, Proposta de valor, Relacionamentos, Canais e Fonte de receita – e os outros quatro compõem o Backstage – Parcerias-chave, atividades-chave, Recursos-chave e Estrutura de custos. Com o auxilio dessa ferramenta, você vai se sentir mais seguro para tomar decisões, seja para apresentar sua ideia de negócio ao mercado, buscar parceiros ou investidores, definir estratégias de relacionamento e até expandir as atividades da empresa.
3 – PERSPECTIVA DE ONDE QUER CHEGAR
Se você não sabe onde quer chegar, qualquer destino é possível, inclusive o fracasso. Traçar a perspectiva futura de um negócio é essencial para definir a melhor estratégia a ser seguida.
O primeiro passo é definir a missão do seu negócio, que representa o propósito da sua empresa, é onde você pretende estar daqui a um tempo. Paralelo à isso, é muito importante estabelecer a visão de seu empreendimento, que consiste na direção que a empresa pretende seguir. Por fim, o empreendedor deve pensar nos valores de sua empresa. Esses são os princípios éticos que deverão estar presentes no comportamento de todos os funcionários e na relação da empresa com os seus clientes, fornecedores e parceiros. Com isso, você consegue estabelecer seus objetivo a longo prazo e trabalhar em cima disso.
4 – CRESCIMENTO ESTRUTURADO E ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS
Após ter claras a missão e a visão do negócio, você deverá definir os desafios a serem enfrentados, os objetivos. Além disso, será necessário planejar o caminho mais eficiente para alcançá-los, por meio de planos de ação e metas.
Nessa etapa, é importante construir um mapa estratégico do negócio. Uma das ferramentas mais utilizadas para isso é o Balanced Score Card, que tem como função avaliar o desempenho da empresa em relação à perspectivas como financeira, de clientes, aprendizado e crescimento e processos internos. Os objetivos devem ser específicos de cada perspectiva, entretanto, devem estar sempre alinhados.
Para cada objetivo devem ser escolhidas métricas e metas atingíveis a fim de tornar o crescimento do negócio algo mensurável. Com isso, você poderá desenvolver planos de ação claros e coerentes com as capacidades técnicas dos colaboradores que irão executá-los. Isso garante que todos estejam sempre trabalhando com um rumo bem definido e potencializa o alcance das metas.
5 – ÓTIMO POSICIONAMENTO NO MERCADO
Todo empreendedor consciente necessita entender o mercado em que atua. No planejamento, você poderá posicionar o seu negócio, analisando o impacto dele e as respostas de diversos fatores do próprio mercado no seu empreendimento, sejam eles internos ou externos. Nessa etapa, você pode utilizar uma ferramenta chamada Análise SWOT, na qual deverão ser listadas todas as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades da sua ideia. Para aprofundar ainda mais a inserção do empreendimento no mercado, você também deve analisar fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos e até ambientais, contidos na Análise PESTA, a fim de verificar se algum deles representa um acelerador ou uma barreira para o seu crescimento.
Ao estudar seus fornecedores, consumidores e até concorrentes, você poderá avaliar a força do empreendimento frente à eles. Isso vai permitir que você enxergue oportunidades no mercado e vai antecipá-lo sobre como o seu produto ou serviço corresponderá às expectativas dos clientes. Desse modo, você vai ser capaz de obter vantagens competitivas em relação a seus concorrentes e observar o êxito do empreendimento.
6 – AUMENTO NAS CHANCES DE ATINGIR OS CLIENTES CERTOS
Um dos grandes desafios para quem tem poucos conhecimentos de marketing é o de garantir que os valores criados para o produto ou serviço cheguem corretamente nos clientes certos e atendam suas necessidades. Logo, realizar um planejamento eficaz irá trazer vantagens ao empreendedor.
O primeiro passo que você deve seguir é o de definir o seu público alvo. Em seguida, de forma alinhada ao posicionamento no mercado, é importante traçar objetivos específicos e planos de ação de Marketing voltados para esses clientes que atuem de maneira eficiente e atrativa. Tais planos servirão como norte para saber como chegar no consumidor, que tipo de divulgação deve ser feita e como deverá ser o relacionamento com ele.
7 – CONTROLE FINANCEIRO DO NEGÓCIO
Agora que você já possui uma base sobre o que precisa definir para tirar a sua ideia do papel, vamos mostrar porque analisar toda a parte financeira da ideia é essencial para controlar o negócio e as vantagens que isso traz ao empreendedor. No mercado atual, bastante competitivo, apenas produzir e vender não é o suficiente. Você precisa controlar as finanças do seu negócio, e isso demanda tempo e métodos capazes de gerar informações boas e úteis em tempo suficiente para tomadas de decisão.
No planejamento financeiro você poderá mapear todos os custos, desde investimentos iniciais, despesas operacionais e até custos para manter a empresa em funcionamento. Isso possibilita visualizar informações relevantes como, por exemplo, o tempo de retorno do investimento, o que pode ser muito atrativo para potenciais investidores.
Além disso, ao colocar o negócio em prática, o empreendedor poderá usar o planejamento para diversos fins, como, por exemplo: montar um orçamento, acompanhar as contas, saber se há sobra ou falta de recursos, tomar providências para nivelar o orçamento e fazer investimentos.
Ficou claro que planejar a criação do seu empreendimento é muito importante para a ideia de negócio. Esperamos que, com esse conteúdo, você tenha entendido o que deve fazer e quais as ferramentas mais indicadas para isso. Agora, dedique seu tempo e esforço para planejar bem a sua ideia!
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