Primeiramente, antes de entender o que é Vale da Morte, vamos entender o que é uma startup.
Podemos definir como empresas que surgem no mercado com modelos de negócio inovadores.
Mas, o que é o Vale da Morte para as Startups?
O Vale da Morte das Startups é o momento em que as startups ainda estão no negativo e estão dando seus primeiros passos para se estabelecerem.
Por isso, é necessário investir dinheiro, validar a ideia e depois lançar o produto.
Esse passo a passo ajudará a sair dessa situação e encontrar o ponto de equilíbrio.
Normalmente, um dos maiores problemas é buscar ter uma ideia aceita pelo mercado e achar o modelo de negócios mais adequado.
Portanto, esta etapa inicial é crucial para o sucesso do seu negócio.
Essa etapa inicial é dividida em 4 fases:
1- Ideia de negócio: é o momento em que se idealiza o modelo de negócios e é feita a pesquisa de mercado para validar as hipóteses levantadas sobre o mesmo.
Para isto, pode ser feita tanto Análise de Concorrentes quanto a Análise de Consumidores.
Além disso, é preciso procurar pelo capital necessário a ser investido, por meio do estudo da viabilidade financeira e, em caso de necessidade, se inicia a procura por investidores ou financiadores.
2 – MVP – Depois de estruturar a ideia inicial, é necessário testá-la.
Portanto, é lançado o “Menor Produto Viável”. Essa é a forma mais simplificada de lançar a ideia de negócio no mercado.
Desse modo, é feita a coleta opiniões de possíveis clientes. Isso irá informar se a ideia está dando certo ou não, além de saber quais melhoria devem ser feitas.
3 – Adaptação – Após a fase de MVP, é o momento de fazer possíveis ajustes no modelo de negócios.
É preciso levar em consideração os feedbacks e adaptar o produto para algo que seja mais aceitável pelo público.
4 – Validação – Nessa última fase inicial, é o momento em que o empresário valida seu modelo de negócio e começa a pensar em indicadores financeiros e estratégicos.
Contudo, é preciso se atentar à precificação de seu produto e como gerir as finanças para não sair no prejuízo.
Além disso, é hora de avaliar o sucesso da empresa através das métricas chaves.
Principais causas para a falência de Startups nesse período
Apesar de todas as Startups passarem pelo estágio inicial de validação do modelo de negócios, por que nem todas elas sobrevivem ao Vale da Morte?
O principal motivo apontado para isso é o relacionamento entre pessoas.
Por mais que seja importante ter um time inicial multidisciplinar, isso pode gerar conflitos internos por divergência de opiniões ou falta de adaptabilidade.
Portanto, invista em uma gestão de pessoas desde o começo.
Por outro lado, a falta de capital inicial é o outro fator importante para a falência dessas empresas.
Nessa fase inicial, um dos passos primordiais é investir para testar as ideias e validar o modelo de negócio.
Na insuficiência do mesmo, o empreendedor precisa recorrer a investidores e financiadores.
Além desses, muitas startups se veem em falência por falta de mercado. Em outras palavras, elas não oferecem nada que seja de fato agregador e aceito pelo público.
Um grande erro cometido por essas empresas é pensar diretamente na inovação sem fazer uma análise da causa raiz do problema que isso estaria solucionando.
Por último, um problema muito comum é a grande quantidade de empresas concorrentes existentes no mercado.
Por isso, é pensar criar estratégias de posicionamento e inserção frente a essa situação.
Como enfrentar o Vale da Morte e conseguir atravessá-lo
O mundo das startups é muito instável e apresenta diversas dificuldades.
Contudo, é possível enfrentar o Vale da Morte e encontrar um espaço no mercado.
Você quer saber como?
Te mostraremos algumas ações que podem ser tomadas para facilitar essa caminhada:
1 – Análise de consumidores – Tendo em vista que um dos maiores problemas é a falta de mercado, é preciso contornar isso.
Portanto, é necessário realizar uma pesquisa acerca do seu público alvo e entender quais são suas dores e necessidades.
Além disso, é preciso entender seus comportamentos, assim é possível ter uma jornada do consumidor bem definida.
Isso também ajudará a ser assertivo quanto à entrega de uma solução que resolva a maior dor do nicho de mercado em questão.
DICA! É muito importante que primeiro se pense no segmento de clientes e qual a dor enfrentada pelo mesmo para depois pensar no produto em si.
2 – Análise de concorrentes – É de suma importância realizar um estudo sobre as empresas concorrentes. Assim, será possível entender quais os destaques e diferenciais utilizados.
É também o momento de pontuar possíveis falhas no sistema entregue por elas.
Dessa forma, a visão do mercado fica muito mais clara e é possível ser muito mais pontual na hora de traçar estratégias para se inserir no mercado.
3 – Validar a ideia de negócio – Após estruturar a ideia de negócio, é necessário fazer os testes.
Nesse momento é possível validar o modelo no mercado e pontuar possíveis falhas e acertos.
Para isso, é muito importante fazê-lo para evitar o máximo de esforço possível. Recomenda-se realizar um MVP (Mínimo Produto Viável).
4 – Planejamento estratégico – Por último, uma etapa fundamental para toda empresa é definir seus próximos passos.
Portanto, é necessário que a empresa estabeleça um bom planejamento estratégico. Isso inclui ter uma cultura organizacional clara, objetivos e planos de ação.
Bom, agora que você já sabe o que é o Vale da Morte das Startups!
Você não vai querer deixar sua empresa cair nela, não é mesmo?
Então, se você deseja passar por esse vale e tracionar a sua empresa, entre em contato conosco!
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