Você sabe o que deve ser feito para expandir um negócio?
Já tentou diversas formas de fazer seu negócio crescer mas sempre alguma coisa dá errada?
Assim como você, muitos empresários pensam em expandir seus negócios mas poucos possuem uma estrutura para isso ou não sabem o que fazer. Pensando nessa necessidade, preparamos esse artigo com dicas valiosas para que você saiba os principais aspectos que devem ser levados em conta na hora de fazer sua empresa crescer corretamente.
Confira!
1. Entenda sobre o mercado
Antes de qualquer coisa, é extremamente necessário que você tenha completo entendimento sobre o mercado no qual seu negócio que está inserido. Pois, é preciso estar atento à possíveis mudanças ao longo do tempo e existem muitas coisas que podem afetar positiva ou negativamente seu negócio no processo de expansão.
Existem diversas ferramentas que podem te auxiliar a identificar as oportunidades e dificuldades no mercado e ainda como está a percepção dos consumidores frente às soluções que empresas com a sua estão oferecendo.
- 5 Forças de Porter: análise em que se indica os pontos positivos e negativos em relação à posição de uma empresa no mercado. As cinco forças são: Ameaça de produtos substitutos, Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação dos fornecedores, Poder de negociação dos clientes, e Rivalidade entre concorrentes.
- Análise PESTA: análise em que se verifica os fatores externos que podem influenciar no seu negócio. São eles: Políticos, Econômicos, Sociais, Tecnológicos e Ambientais
- Análise SWOT: avaliação esquemática das Forças e Fraquezas de uma empresa e das Oportunidades e Ameças percebidas no mercado.
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2. Entenda sobre o seu negócio
Independente do tempo de existência da sua empresa, entender bem sobre o seu modelo de negócio é um fator essencial para quem busca expandir sua empresa no mercado.
Uma ferramenta muito utilizada por grandes empresas no mercado é o Canvas Modelo de Negócios.
Você conhece? Ele é uma peça fundamental para fazer uma análise geral de como funciona a parte interna e externa do seu negócio.
Dessa forma, o Canvas vai te ajudar a responder à nove questões:
- O que sua empresa oferece para o mercado que terá muito valor para seus clientes?
- Quais são os segmentos de clientes foco da sua empresa?
- Por quais meios seu cliente compra e recebe seu produto ou serviço?
- Como sua empresa se relaciona com os clientes?
- Quais as atividades essenciais do seu negócio?
- Quais são os recursos necessários para a execução das atividades?
- Que parcerias beneficiam seu negócio?
- Quais as formas de obter receita?
- Que custos importantes são necessários para toda a estrutura da sua empresa funcionar?
Portanto, o Canvas conta com uma divisão estratégica e tem por objetivos apresentar de forma visual para quem você quer vender, o que quer vender, como e quanto vai pagar por isso, além de apoiar no desenvolvimento de estratégias.
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3. Saiba aonde você quer chegar
Qual objetivo de sucesso você quer que sua empresa alcance? Como esse objetivo poderá ser alcançado?
Depois de definir e entender mais sobre o seu modelo de negócio, chegou a hora de traçar algumas metas e indicadores. Ou seja, determinar aonde você quer chegar com sua empresa em um determinado período de tempo (em 3 anos, por exemplo).
As metas definidas serão os alvos e os indicadores serão os passos para você seguir e acompanhar até que atinja as metas.
Saiba mais sobre como determinar metas e indicadores clicando aqui!
E lembre-se: uma empresa sem objetivos definidos é como um barco à deriva que navega sem direção.
4. Invista em Marketing
Com objetivos, metas e indicadores já estabelecidos, chegou a hora de entender e planejar como será a caminhada até o sucesso.
Nesse sentido, é importante definir as ações e as decisões que você vai precisar tomar para conduzir a sua empresa pelo caminho do sucesso.
Por exemplo, entender e planejar como será o posicionamento da sua empresa perante o mercado.
E nada mais essencial para isso do que fazer um bom investimento em Marketing.
Os benefícios são diversos: aumento do volume de vendas, captação de novos clientes, se destacar na concorrência, entre outros.
Se quiser saber mais sobre como o Marketing bem feito é indispensável para um negócio em crescimento, clique no botão abaixo e baixe gratuitamente nosso Manual de Planejamento de Marketing.
5. Faça Parcerias
Fazer parcerias é um ótimo caminho para quem já possui uma empresa no mercado e quer estar bem posicionado.
Por meio de parcerias, ambos os empreendimentos podem obter benefícios. Por exemplo, é possível expandir o faturamento de duas empresas unindo os clientes.
Como saber qual a parceria ideal para que eu possa expandir meu negócio?
Existem três passos para firmar uma parceria de sucesso:
- Identificar os possíveis parceiros: conheça bem seu mercado para descobrir as empresas que se relacionam com o que você vende, acesse as páginas e perfis em redes sociais do seu potencial parceiro e veja quem é o cliente dele e que necessidades ele supre.
- Analisar com qual deles a parceria será mais promissora: para uma parceria dar certo não basta ter benefícios mútuos mas ter uma cultura alinhada. Portanto, o ideal é decidir por aqueles que tenham valores e crenças semelhantes e uma mesma visão de negócios que a sua.
- Negociar as vantagens para cada uma das partes: discuta com seu parceiro como cada negócio pode ajudar o outro e isso pode incluir, por exemplo, estratégias para estimular a adesão de novos clientes.
6. Aposte no Planejamento Financeiro
Por fim, chegamos à última mas não menos importante dica. A fim de que seu negócio cresça da forma correta, é necessário realizar um planejamento financeiro.
Por que isso é tão importante?
Um planejamento financeiro bem feito pode impedir perdas, endividamentos e identificar diversos gargalos que possam estar presentes no seu negócio.
Veja abaixo alguns dos principais benefícios de um planejamento financeiro:
- Entender as movimentações financeiras realizadas
Saber exatamente o que entra e sai do caixa e acompanhá-lo constantemente é essencial para um bom gerenciamento financeiro.
Este conhecimento permite que você faça uma previsão de quais serão os períodos que terão mais ou menos despesas, te dando uma oportunidade de se preparar melhor para enfrentá-los.
- Identificar gastos excessivos
A partir do momento que você consegue acompanhar todos os gastos da sua empresa, é possível identificar de onde que estão vindo aqueles que são excessivos, o que te permite analisar quais são necessários, reavaliados ou dispensados.
Com isso, você poderá pensar em formas de otimizar os gastos da sua empresa e aumentar os lucros.
- Criar uma base de dados financeiros
Com o passar do tempo, você vai ver que um bom planejamento financeiro vai te oferecer dados super importantes a respeito de todas as movimentações feitas.
Consequentemente, essa base de dados facilitará o estabelecimento de novas metas e objetivos para o seu negócio no futuro sem o risco de não saber lidar com imprevistos desagradáveis.
Concluindo…
Neste artigo você pôde perceber como é importante ter um bom entendimento do mercado, do seu próprio negócio e da concorrência, além de se utilizar de estratégias como o investimento em áreas mais sensíveis da empresa para que seu negócio possa expandir da forma correta.
Depois de seguir essas dicas, podemos apostar que sua empresa vai estar bem encaminhada!
Mas lembre-se: sempre conte com a ajuda de um especialista para te orientar.
